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LED照明代理制度从大区域代理制向扁平化代理制转化

发布日期:2015-04-13   来源:恩东照明   http://www.endonglighting.com/news/275.html
  LED照明行业渠道扁平趋势发展,其代理制度从大区域代理制向扁平化代理制转化的原因如下:
  一、是政策层面的支持。
    从节能降耗的角度考虑,政策层面一直在推进减少中间物流环节的工作。从中央政府到各地政府都推出了支持信息技术发展、电子商务发展的纲要和规划等。都为减少流通环节搭建了政策环境。
  二、行业竞争的驱使。
    灯具企业的竞争包括各个环节,减少流通环节是提高竞争力的一个重要内容,减少流通环节能给企业带来直接的价格竞争优势,尤其是在价格竞争非常激烈的灯具行业,价格往往成为抢占市场份额的利器。
  三、厂商博弈的结果。
    不论是大区域代理制还是渠道扁平化制度,都存在厂商之间的博弈(厂商利益攸关和利益博弈之间是辩证的关系)。大区域代理制对于企业追求效益最大化的目的是一个抑制因素。同样,代理商也在不断谋求利益最大化。这种博弈很多时候处于平衡状态,一旦博弈失衡,最终的结果就是厂商分手。这种分手有时火药味十足,如雷士当年就和浙江的代理商闹得满城风雨以至要对簿公堂。企业避免博弈的主要方式就是实行渠道扁平化。
  四、品牌发展的需求。
    渠道扁平化代理制,有利于企业掌控代理商,代理商对企业的忠诚度也大大提高,这有利于提高厂商共同建设品牌的积极性,店面建设、品牌宣传推广等都会上到一个新的台阶。
  五、代付代收等风险加速渠道扁平代理制的普及。
    扁平化代理的购销和支付一般都是现款现货或先款后货,可以避免物流商代付代收后“跑路”的风险。
  此外,企业建立OTO渠道,落地代理商的扁平化代更是必然模式。

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