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LED照明行业处市场培育期 企业争夺渠道资源

发布日期:2014-05-29   来源:恩东照明   http://www.endonglighting.com/news/63.html
    对LED企业来说,LED技术不断进步,LED照明产品价格下降,且LED照明行业处市场培育期,最重要的是抢占市场。相比于传统照明企业压货和定量的压力,LED照明企业的优惠代理政策,吸引了不少传统照明经销商的注意。
    经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量,是从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节,且掌握并引导着消费者的需求,在市场中起着非常重要的作用。
    为争夺渠道资源,在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时,LED企业不惜动用品牌、资金、人脉、优惠政策、宣传推广等各方面的优势,发动经销商争夺战,经销商也由此成为LED照明行业抢手的“香饽饽”。
    在新兴LED照明时代抓住机遇,改写传统照明时代的经销商格局版图,经销商梳理自己的核心优势。
    1、在管理方面,引进先进的管理系统,保证执行的连贯性和系统性;
    2、在产品组合方面,经销商最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险;
    3、在品牌选择方面,更理性地思考品牌的市场价值和上升空间;
    4、在业务方面,“多条腿走路”,工程、零售、批发、电商均开始涉猎。
    企业对于经销商的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展,必须考虑如何从终端向上拉动,引导经销商操作产品、协助经销商建立分销渠道、保证沟通顺畅、控制经销商操作行为等方式,携手并进,实现共赢。
    在新兴LED照明时代,由于LED照明行业还处于市场培育期,对LED企业而言,只要经销商能够完成业绩,库存、押金等条件皆可忽略不计,最重要的是抢占市场。

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